Как купить технику в России: шпаргалка для казахских предпринимателей

Казахским фирмам с ростом курса доллара все выгоднее покупать оборудование в России. Но во взаимоотношениях российских продавцов с покупателями из Казахстана есть несколько особенностей. О них и поговорим.

Зависимость от валюты

Курс тенге в Казахстане привязан к курсу доллара. Когда доллар растет в цене, а рубль обесценивается, продукция в России для казахов становится на 30-50% дешевле, чем в Казахстане.

Но здесь есть и подводные камни. В частности, в отличии российского и казахского законодательств, регламентирующих такие покупки.

Несколько лет назад правительство Республики Казахстан постановлением обязало казахские фирмы при закупе оборудования в первую очередь рассматривать то, что выпускается внутри республики. И приобретать технику за пределами Казахстана, только если покупателя не устраивают какие-то из параметров местного оборудования.

Это делалось для поддержки местных производителей. Но, как показывает опыт, они не всегда добросовестно выполняют свои обязанности и могут выпускать некачественную продукцию.

Сейчас это постановление хоть и действует, но преобладающим фактором является все же цена. Если раньше в Казахстане стоит, например, 100 рублей, а в России 98 рублей, то казахи выбирали за 100 рублей. Сейчас же разница в цене стала намного значительнее, и выбор падает на российские товары.

Технический контроль

Еще одна особенность – в регистрации оборудования в контролирующих органах. Так, в России краны грузоподъемностью выше 10 тонн с кабиной необходимо ставить на учет в Ростехнадзоре. При их покупке казахскому бизнесмену надо учитывать, что в Казахстане такую технику также нужно будет поставить на учет в Комитете по чрезвычайным ситуациям Министерства внутренних дел Республики Казахстан, а сейчас и в Котлонадзоре в Алма-Аты.

Не торопитесь покупать продукцию у российской фирмы, не имеющей опыта работы с Казахстаном. Даже если ее цена значительно дешевле, чем в других компаниях. Так как выгода в этом случае может оказаться сомнительной.

Дело в том, что в Республике Казахстан необходимо будет получить разрешение на применение оборудования на территории Казахстана продукции данного производителя. Это разрешение получается на каждый вид продукции.

Внесут ли в реестр разрешенных российских поставщиков, зависит от качества поставляемой ей продукции и качества документации. В отношении грузовых кранов – это паспорт на кран и руководства по его монтажу и эксплуатации.

Эти документы КЧС МВД Республики Казахстан сверяет с нормативной документацией, по которой изготавливают продукцию в Казахстане. И если нормативные требования сходятся – дает добро.

При покупке техники изучите перечень фирм, получивших разрешение на поставки в Казахстан

Для фирмы, которая ранее не работала с Казахстаном, получение такого разрешения может затянуться от трех месяцев и больше. На это время заказчик окажется в подвешенном состоянии. Поэтому в первую очередь ему стоит обратить внимание на перечень организаций, которым уже разрешено поставлять продукцию в Казахстан.

Также в паспорте крана должны быть сертификаты и паспорта на все его компоненты. В том числе, сертификат соответствия техрегламенту Таможенного союза. Он действует с 2015 года и должен быть у поставщика обязательно. Если его нет, пользоваться такой техникой нельзя.

Проверьте, есть ли у компании лицензия на изготовление техники, и уточните, осуществляет ли она монтаж своей продукции. Это важно, так как в договоре поставки любой производитель прописывает требование к монтажной организации. Если установку техники выполняет фирма без специальных разрешений, то гарантия на нее аннулируется.

«Доверяй, но проверяй»

Несмотря на выгоду, казахские партнеры с осторожностью работают с Россией из-за негативного опыта прошлых лет.

Были случаи, когда российские партнеры нарушали свои обязательства и не соблюдали сроки поставок. Или же казахские бизнесмены перечисляли средства за технику нечестным игрокам рынка, но продукцию так и не получали.

Чтобы не столкнуться с мошенниками в России, казахским бизнесменам обязательно нужно проверить партнера. Для начала – запросить референс-лист, изучить опыт аналогичных поставок компании в Казахстан. После чего приехать и лично познакомиться с ее руководством.

Мы осуществляли поставку техники и ее монтаж во всех основных городах Казахстана – от района Каспийского моря до Шимкента. И по своему опыту могу сказать, что казахские бизнесмены формируют мнение о российских фирмах – поставщиках техники двумя способами. Либо узнают, каким компаниям в Казахстане они поставляли оборудование, и осматривают его на месте перед заказом. Либо приходят в гости к казахским коллегам и, увидев у них такое оборудование, тоже решают заказать.

Контракты свыше 50 тыс. долларов дополнительно контролирует банк поставщика через „Паспорт сделки “

Все сделки с Казахстаном регламентируются документацией единого Таможенного союза. При контракте свыше 50 тыс. долларов с поставщиком дополнительно заключается паспорт сделки в банке и осуществляется валютным контролем. В этом случае банк, в котором открыт счет поставщика, ведет документальный учет и контролирует исполнение продавцом и покупателем обязательств по всем пунктам договора.

Это основные моменты, с которыми могут столкнуться казахские предприниматели при покупке техники в России. Если у вас остались вопросы после прочтения этого материала, буду рад ответить на них.

ЕВГЕНИЙ МАСКАЕВ

Эксперт в области машиностроения, промышленного оборудования, предприниматель и просто хороший человек.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *