Казахским фирмам с ростом курса доллара все выгоднее покупать оборудование в России. Но во взаимоотношениях российских продавцов с покупателями из Казахстана есть несколько особенностей. О них и поговорим.
Зависимость от валюты
Курс тенге в Казахстане привязан к курсу доллара. Когда доллар растет в цене, а рубль обесценивается, продукция в России для казахов становится на 30-50% дешевле, чем в Казахстане.
Но здесь есть и подводные камни. В частности, в отличии российского и казахского законодательств, регламентирующих такие покупки.
Несколько лет назад правительство Республики Казахстан постановлением обязало казахские фирмы при закупе оборудования в первую очередь рассматривать то, что выпускается внутри республики. И приобретать технику за пределами Казахстана, только если покупателя не устраивают какие-то из параметров местного оборудования.
Это делалось для поддержки местных производителей. Но, как показывает опыт, они не всегда добросовестно выполняют свои обязанности и могут выпускать некачественную продукцию.
Сейчас это постановление хоть и действует, но преобладающим фактором является все же цена. Если раньше в Казахстане стоит, например, 100 рублей, а в России 98 рублей, то казахи выбирали за 100 рублей. Сейчас же разница в цене стала намного значительнее, и выбор падает на российские товары.
Технический контроль
Еще одна особенность – в регистрации оборудования в контролирующих органах. Так, в России краны грузоподъемностью выше 10 тонн с кабиной необходимо ставить на учет в Ростехнадзоре. При их покупке казахскому бизнесмену надо учитывать, что в Казахстане такую технику также нужно будет поставить на учет в Комитете по чрезвычайным ситуациям Министерства внутренних дел Республики Казахстан, а сейчас и в Котлонадзоре в Алма-Аты.
Не торопитесь покупать продукцию у российской фирмы, не имеющей опыта работы с Казахстаном. Даже если ее цена значительно дешевле, чем в других компаниях. Так как выгода в этом случае может оказаться сомнительной.
Дело в том, что в Республике Казахстан необходимо будет получить разрешение на применение оборудования на территории Казахстана продукции данного производителя. Это разрешение получается на каждый вид продукции.
Внесут ли в реестр разрешенных российских поставщиков, зависит от качества поставляемой ей продукции и качества документации. В отношении грузовых кранов – это паспорт на кран и руководства по его монтажу и эксплуатации.
Эти документы КЧС МВД Республики Казахстан сверяет с нормативной документацией, по которой изготавливают продукцию в Казахстане. И если нормативные требования сходятся – дает добро.
При покупке техники изучите перечень фирм, получивших разрешение на поставки в Казахстан
Для фирмы, которая ранее не работала с Казахстаном, получение такого разрешения может затянуться от трех месяцев и больше. На это время заказчик окажется в подвешенном состоянии. Поэтому в первую очередь ему стоит обратить внимание на перечень организаций, которым уже разрешено поставлять продукцию в Казахстан.
Также в паспорте крана должны быть сертификаты и паспорта на все его компоненты. В том числе, сертификат соответствия техрегламенту Таможенного союза. Он действует с 2015 года и должен быть у поставщика обязательно. Если его нет, пользоваться такой техникой нельзя.
Проверьте, есть ли у компании лицензия на изготовление техники, и уточните, осуществляет ли она монтаж своей продукции. Это важно, так как в договоре поставки любой производитель прописывает требование к монтажной организации. Если установку техники выполняет фирма без специальных разрешений, то гарантия на нее аннулируется.
«Доверяй, но проверяй»
Несмотря на выгоду, казахские партнеры с осторожностью работают с Россией из-за негативного опыта прошлых лет.
Были случаи, когда российские партнеры нарушали свои обязательства и не соблюдали сроки поставок. Или же казахские бизнесмены перечисляли средства за технику нечестным игрокам рынка, но продукцию так и не получали.
Чтобы не столкнуться с мошенниками в России, казахским бизнесменам обязательно нужно проверить партнера. Для начала – запросить референс-лист, изучить опыт аналогичных поставок компании в Казахстан. После чего приехать и лично познакомиться с ее руководством.
Мы осуществляли поставку техники и ее монтаж во всех основных городах Казахстана – от района Каспийского моря до Шимкента. И по своему опыту могу сказать, что казахские бизнесмены формируют мнение о российских фирмах – поставщиках техники двумя способами. Либо узнают, каким компаниям в Казахстане они поставляли оборудование, и осматривают его на месте перед заказом. Либо приходят в гости к казахским коллегам и, увидев у них такое оборудование, тоже решают заказать.
Контракты свыше 50 тыс. долларов дополнительно контролирует банк поставщика через „Паспорт сделки “
Все сделки с Казахстаном регламентируются документацией единого Таможенного союза. При контракте свыше 50 тыс. долларов с поставщиком дополнительно заключается паспорт сделки в банке и осуществляется валютным контролем. В этом случае банк, в котором открыт счет поставщика, ведет документальный учет и контролирует исполнение продавцом и покупателем обязательств по всем пунктам договора.
Это основные моменты, с которыми могут столкнуться казахские предприниматели при покупке техники в России. Если у вас остались вопросы после прочтения этого материала, буду рад ответить на них.
ЕВГЕНИЙ МАСКАЕВ
Эксперт в области машиностроения, промышленного оборудования, предприниматель и просто хороший человек.
